中高端家电消费浪潮 真的会帮助家电厂商率先走出寒冬吗?

中华建材网讯：今年以来，受到庞大的中产阶级消费群体的推动，中高端消费迅速成为家电行业热潮，引得众多的家电厂商纷纷进军、争夺中高端市场。但中高端消费群真的能够拯救处于“水深火热之中”的家电产业吗?中产阶级引爆下的中高端消费群，到底会是昙花一现，还是将细水长流?

进入10月之后，一股中高端家电消费浪潮在十一黄金周的出现，对于步入深秋的中国家电产业来说，无疑成为一团热火。对于很多中外家电企业来说，并没有纠结于十一市场出货量的继续下跌，而是敏锐的发现：中高端消费市场份额的逆势增长和提升。接下来这一轮中高端消费热潮的持续引爆、中高端家电市场的快速启动，真的会帮助一些家电厂商率先走出寒冬吗?更为艰难的家电经销商，真的可以通过推高端、卖高端赢得发展新动力，从而与电商形成有力对垒格局吗?

过去：进军高端并不新鲜

对于很多家电企业和商家来说，谋求高端战略转型，并不是什么新鲜事。

早在10多年前开始，已经有大量家电企业要推动和谋求中高端转型。但受制于本土家电企业的产品不给力、伪高端真高价，以及消费环境和消费能力的不成熟、不稳定，高端家电消费潮在当时只是"昙花一现"，并没能真正推动家电厂商的经营转型。

所以至今，一提起家电企业的高端转型战略，很多家电经销商们都会产生"挂羊头，卖狗肉"的感觉。普遍对于中高端家电产品没信心，业务员、营业员更是缺乏推广的动力：利润虽然高，但卖起来太累，又没有量。

在最近10多年以来，很多家电企业和商家，在高端转型中都面临左右为难的选择：向左，继续打低价格，以规模化微利谋生，但路越走越窄，已经是条下坡路;向右，加速中高端转型，以高价值推动盈利能力提升，道路很艰难更漫长，利润有没规模很难受。

当前：高端小荷才露尖尖角

今年十一开始引爆的这轮家电中高端消费热潮，让很多家电企业看到新的机会，更让一些敏感的商家看到希望。从目前的趋势来说，中高端产品的市场占比正处在一轮稳步上升的通道中。

从电视产品来看，55寸及以上的大屏产品占比已经突破五成以上，并且还处在进一步上升通道中。大量不赚钱的32寸，甚至42寸的产品销售比重还在持续下降。从冰洗产品来看，大容量变频洗衣机，以及多门保鲜冰箱，占比也出现不同程度的上涨突破。当然空调产品的均价也在呈现"小步慢跑"增长，主要就是受到智能变频等新品的拉动。

清楚地看到，这一轮家电中高端消费潮流的兴起，主要是两股力量推动，而不是往年那样由家电企业"一厢情愿"的引爆。一方面，本土化企业打造的精品家电，越来越多，已经从过去的一个系列变成一个阵营，甚至成为一个集团军;

另一方面则是整个消费群体的变化：中产阶级这个庞大群体崛起，带来消费需求、消费能力提升，推动整个家电消费朝着高品质化、个性化，以及精品化的方向迈进。目前在一二级城市，中产家庭的占比已经突破70%以上，这为接下来的中高端消费引爆，注入强劲动力。

接下来，基于厂家的持续精品迭代，以及市场消费群体的高品质需求，共同引爆这一轮家电消费热潮的中高端占比提升。带来的结果则是中高端潮的稳步启动。当然这只是一个新的起点，接下来还需要家电厂商的共同护航推动。

从目前的情况来看，深挖中高端家电的消费潮，相比一些家电企业和商家跳出原有的经营体系，去发展净水器、空气净化器等的业务，要得来顺手，也更为成熟。

未来：必须要高端三板斧破局

中高端家电消费潮，已经呈现慢牛行情。但是，要想真正成为家电厂商新的发展支柱，接下来至少还需要2-3年的时间。一方面，真正让家电厂家打造持续的中高端精品;另一方面，还需要商家具备推广引爆中高端产品的能力。

最终，在中高端市场的开拓和引爆过程中，家电厂商都需要在基于优质产品和平台基础上，打造更为强大的服务能力。即不只是简单的推动硬件产品销售，还要引爆消费群体生活方式的升级迭代，培养和引领一批忠实消费者。

都说"没有金刚钻，别揽瓷器活"。刚刚启动并引爆的家电中高端消费潮，只是一个新的、好的开始，接下来要推动中高端消费份额的持续提升，家电厂商必须要练就新的“金刚钻”。

一是要有更加强大的产品力，这是家电企业的必修课;二是要有差异化的营销推广力，这个需要家电企业和商家抱团去探索，打破传统经营模式和理念;三是要有更加立体的渠道力，越是高端化的产品，越注意体验的观感和触摸感。在完善渠道布局的同时，还要将现实与虚拟进行融合打造"场景化购物体验"。

可见，中高端家电消费热潮的出现，是符合市场发展需求和行业发展趋势。对于当下所有的家电厂商来说，中高端消费潮是需要持续推动、培养、呵护的战略新起点，这个起点还有很多的未知需要客服，同时也伴随着无限的机遇，所以每个人都必须要及时抓住机会!

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